مشاور کسب و کار به طور مشابه فردی است که دانش گسترده ای در زمینه ارتقای کسب و کار از صفر دارد و کسی است که در مورد مسائل مهم تجاری توصیه های واضح و روشنی ارائه می دهد. موفقیت آنها بیشتر به ظرفیت فردی، سطح دانش و توصیه های صریح و دقیقی که به مشتریان خود می‌دهند بستگی دارد که به آنها در موفقیت شان کمک می‌کند.
نکات مهم درباره ی مهم ترین ویژگی های مشاور کسب و کار
شخصی که در یک موضوع خاص متخصص است، به یک فرد یا شرکت مشاوره و کمک می‌دهد و معمولاً به عنوان مشاور شناخته می‌شود. مشاوره یک شغل حرفه ای است که در حال حاضر با توجه به حوزه وسیعی که در بر می گیرد، بسیار رایج و پرمشقت شده است. مشاوران برای ارائه مشاوره به مشتریان خود در زمینه ای که مشتری آنها به دنبال مشاوره هستند، به صورت ساعتی یا ثابت و ماهانه حقوق دریافت می کنند. شرکت های مختلفی وجود دارند که به عنوان شرکت های چند ملیتی شناخته می شوند که از طریق خدمات مشاوره ای میلیاردها ارزش دارند. اگر کسی قصد دارد در کسب و کار مشاوره سرمایه گذاری کند، اگر در این حوزه یک برنامه خوب دارید، شانس موفقیت شما وجود دارد، زیرا بازار در حال حاضر بسیار شلوغ و پر از رقبای عالی است.
مشاور کسب و کار کسی است که به مشتریان خود در مورد مسائل مربوط به تجارت مشاوره می دهد. اکنون تجارت می تواند انواع مختلفی داشته باشد. می تواند در بخش خرده فروشی، بخش عمده فروشی یا بخش توزیع باشد. برخی می توانند در الکترونیک، نرم افزار، نساجی، مبلمان، املاک و مستغلات، کالاهای عمومی، کشاورزی و غیره باشند. برای تبدیل شدن به یک مشاور باید نوع خاصی از کسب و کار را انتخاب کنید که در آن مهارت خود را به دست آورید، زیرا مشاغل مختلفی وجود دارند که نیاز به مشاوره دارند و نمی توانید در همه موارد متخصص شوید. همچنین لازم است درک کنیم که کدام حوزه تجاری به مشاور نیاز دارد. بدیهی است که شما قصد دارید از صفر شروع کنید، به این معنی که یک مشاور کسب و کار کوچک راه اندازی می کنید که کسب و کارهای کوچک را جذب می کند، بنابراین زمینه کسب و کاری را انتخاب کنید که در مشاغل کوچک بسیار رایج است.
1. قبل از شروع، تحقیق کنید
تحقیق مهم است، چرا که اطلاعات مهمی در رابطه با این زمینه به شما می دهد. مشاوران کسب‌وکارهای کوچک بیشتر بر روی اصول اولیه راه‌اندازی کسب‌وکار و در زمینه های تجاری که کاملاً رایج هستند و با سرمایه مقرون به صرفه شروع می شوند، تمرکز می کنند. به سادگی به اصول اولیه پایبند باشید. تحقیقات شما در مورد بازار مشاوره، با توجه به منابع و تخصص خود، به شما ایده کافی می دهد که در این فعالیت چگونه کار می کنید و به کجا تعلق دارید.
2. حداقل مهارت مورد نیاز برای مشاوره
دوره های مختلف صدور گواهینامه و برنامه های آموزشی مهارتی وجود دارد که به شما امکان می دهد مشاور تخصصی شوید. دوره های معتبر گواهینامه به شما در جذب مشتریان به کسب و کارتان کمک می کند. جدا از دوره های گواهینامه و آموزش های مهارتی مهمترین بخش، تجربه عملی است. این تنها در صورتی امکان پذیر است که در یک شرکت مشاوره کار کرده باشید و این روند را طی کرده باشید. آموزش ببینید و تجربه کنید، زیرا به شما در ارائه مشاوره کمک می کند.
3. شرکت مشاوره کسب و کار شما
پس از آماده سازی لازم، زمان آن فرا رسیده است که برنامه خود را پیاده کنید و آن را به واقعیت تبدیل کنید. اولین قدم در اینجا انتخاب رشته ای است که در آن خدمات مشاوره کسب و کار خود را ارائه خواهید کرد. به عنوان مثال، اگر تصمیم گرفته اید که توصیه های خود را به مشاغلی که با هتل و رستوران سر و کار دارند ارائه دهید، باید به اندازه کافی آموزش دیده باشید که در این زمینه مشاوره ارائه دهید. شما می توانید چند زمینه را انتخاب کنید که در آن دانش کافی دارید و می توانید متخصصان دیگری را برای افزایش زمینه تخصص خود استخدام کنید. همچنین توصیه های کلی مشاوره ای برای راه اندازی کسب و کار وجود دارد که در همه جا رایج است. این شامل:
- راه اندازی یک کسب و کار
- مدارک مورد نیاز برای راه اندازی مشاغل مختلف
- مجوزها و نحوه دریافت آنها
- مراجع و دفاتر مختلفی که مشاغل مختلف را تنظیم می کنند
- تجارت در کشورهای خارجی
- مراحل درخواست ویزای تجاری در کشورهای مختلف
7 ویژگی مشاوران کسب و کار
چگونه می‌توان بهترین مشاور توسعه کسب‌وکار کوچک را شناسایی و استخدام کرد که بتواند در شناسایی مناطق جدید، بخش های جدید و فرصت های جدید، مشاوره‌ای را ارائه دهد. کسی که در گذشته موجب توسعه کسب و کاری شده است و می تواند شما را قدم به قدم برای رسیدن سریعتر به موفقیت راهنمایی کند. ارائه مشاوره کسب و کار به سازمان های بزرگ بسیار متفاوت از کمک به کسب و کارهای کوچکی است که با منابع و درآمدها دست و پنجه نرم می کنند. مشاوران کسب‌وکارهای کوچک با طرز فکری صرفه‌جو بار آمده‌اند و محدودیت های مالی محدود و منابع کمیاب شما را درک می کنند.
• ویژگی های یک مشاور تجاری
در اینجا هفت ویژگی وجود دارد که باید درباره یک مشاور کسب و کار برای مشاغل کوچک بررسی کنید:
1- چشم انداز اهداف بلند مدت
اکثر کسب و کارهای کوچک در سطح جهان چشم انداز بلند مدت کسب و کار و مشتریان خود را از دست می دهند و این فرآیند در طولانی مدت هزینه بر است. مشاوران کسب‌وکارهای کوچک برای استارت‌آپ‌ها باید چشم‌اندازی رویایی، اهداف بلندمدت مرتبط با کسب‌وکار شما و نقش آنها در بزرگ‌کردن کسب‌وکار شما داشته باشند. برخی از مشاوران کسب و کار استراتژی های غیراخلاقی و سریع را برای ایجاد فروش سریع پیشنهاد می کنند، اما چنین چشم‌انداز و برنامه‌ریزی کوتاه‌مدتی برای کسب‌وکارهای کوچک مضر است.
دریابید که آیا آن مشاور تجاری که می خواهید استخدام کنید می خواهد فقط هفته آینده فروش شما را افزایش دهد یا یک پایگاه مشتری ایجاد کند، جامعه ای برای مزایای بلندمدت، که نتایج آن برای سال های آینده حاصل خواهد شد؟
2- هنر پرسیدن سوال
سوال پرسیدن یک هنر است و مشاور کسب و کارهای کوچکی که استخدام می کنید باید در هنر پرسیدن سوال متخصص باشد: سوال درست در زمان مناسب. اغلب مشاوران کسب و کار با تجربه چیزهایی را در مورد مشاغل کوچک فرض می کنند و یک الگوی مشترک برای رشد به اشتراک می گذارند که ممکن است برای کسب و کار شما قابل اجرا نباشد.
مشاور شما با پرسیدن سوالات درست می تواند حداکثر جزئیات را در مورد کسب و کار شما به دست آورد و دستور العمل مخفی که کسب و کار شما به آن نیاز دارد را بیابد. می توانید مهارت های پرسیدن سؤال را در اولین تعامل خود بیابید.
3- مهارت های ارتباطی برجسته
بدون شک، ارتباط یکی از مهمترین و حیاتی ترین ویژگی ها در یک مشاور کسب و کار کوچک است. تا زمانی که مشاور کسب و کار شما نتواند ایده ها و برنامه های خود را به روشی آسان و قابل درک بیان کند، هیچ فایده ای برای استخدام آنها وجود ندارد. برخی از مشاوران تجاری با ظاهر سخت و خود تحسین شده از اصطلاحات و کلمات سنگین برای تحت تاثیر قرار دادن مشتریان خود استفاده می کنند و آنها را بیش از هر زمان دیگری گیج می کند. این «پروتکل» می تواند در سازمان های بزرگ، جایی که سلسله مراتبی از مدیران و معاونان، رئیس‌جمهورها، مدیران عامل وجود دارد، کار می کند، اما مطمئناً در عرصه کسب‌وکارهای کوچک، جایی که زمان بسیار مهم است کار نمی کند. به طور کلی، شما به عنوان صاحب یک کسب و کار کوچک باید راحت با مشاور برنامه ریزی کسب و کار کوچک خود ارتباط برقرار کنید.
4- طرز فکر مربیگری
کسب و کارهای کوچک به جای یک مشاور استارتاپ، به یک متخصص با طرز فکر مربیگری نیاز دارند. اصطلاح کوچ در واقع از کوچینگ گرفته شده است که به قطارها، واگن ها و سایر وسایل حمل و نقل متصل می شود. کاربرد یکسان است. در حقیقت یک مربی شما را به جلو می برد و به شما کمک می کند تا از عدم قطعیت های زندگی و کسب و کار استقبال کنید. از آنجایی که یک مربی از هوش هیجانی بالایی برخوردار است، می تواند مشتریان خود را بهتر درک کند و آنها را به سمت تعالی و کمال سوق دهد و ترس و دلهره آنها را از بین ببرد. همراه با کوچینگ ویژگی‌های صبر، مشاهده، همدلی و درک به وجود می‌آید و اینها دقیقاً ویژگی هایی هستند که یک مشاور برای مشاغل کوچک باید داشته باشد.
5- سابقه کسب و کار کوچک
اگر سابقه و تجربه مشاور شما با مشاغل کوچک مرتبط باشد،کمک کننده خواهد بود.. در چنین حالتی، آنها می‌توانند مبارزات و چالش‌های پیش روی شما را بهتر درک و قدردانی کنند و راه‌حل مناسب و قابل اجرا برای کسب‌وکار شما ارائه دهند.
با این حال، این عامل به خودی خود اجباری نیست. در برخی موارد، همانطور که مشاهده کردیم، یک مشاور با تجربه در کار با شرکت های چندملیتی و شرکت های بزرگ نیز می تواند یک مشاور توانمند در کسب‌وکارهای کوچک باشد، مشروط بر اینکه بتواند شور و انرژی یک کسب‌وکار کوچک را دریافت کند.
6- تفکر مشترک و اخلاق مشترک
هر کسب و کار کوچکی بر اساس یک رویا تأسیس می شود، چشم اندازی که باید با مشاور در میان گذاشته شود تا آن را بزرگ و کارآمدتر کند. اخلاق یا فرهنگ کسب و کار باید با اخلاق کاری و فرهنگ مشاوره مطابقت داشته باشد، و اگر مطابقت نداشته باشد، درگیری ایجاد می شود.
تمام این زاویه از تفکر مشترک، ارزش های مشترک و اخلاق مشترک تنها زمانی قابل درک و کشف است که شما کار مشاور را شروع کنید. همانطور که فرآیند را شروع می کنید، لطفا ذهن خود را باز نگه دارید، که ما را به آخرین عامل می رساند.
7- همدلی، ذهن باز و منطقی
در انتخاب بهترین مشاور کسب و کار کوچک برای راه اندازی و کسب و کارتان، همدلی عامل بسیار مهمی است. در حین مشاوره، ممکن است مذاکرات سختی بین شما به عنوان موسس و مشاور وجود داشته باشد، زیرا ایده های جدید به اشتراک گذاشته شده و اجرا می شوند، قوانین قدیمی تغییر می کنند و پروتکل های جدید به تصویب می رسد.
مشاور باید ذهنی باز و به اندازه کافی منطقی داشته باشد تا بفهمد که ساخت راه های جدید و ایده های جدید برای یک کسب و کار کوچک به زمان و تلاش نیاز دارد. باید تفاهم زیادی بین صاحبان مشاغل کوچک و مشاوران وجود داشته باشد تا بتواند کار کند.
چند نکته ضروری برای تبدیل شدن به یک مشاور کسب و کار
مشاوران کسب و کار به شرکت ها در زمینه منابع انسانی، فناوری اطلاعات، عملیات، فروش و غیره مشاوره می دهند. برای مشاور شدن به مدرک لیسانس و تخصص در یک زمینه خاص نیاز دارید. توسعه یک شبکه حرفه ای و حضور در وب به شما کمک می کند با مشتریان ارتباط برقرار کنید. مشاوره کسب و کار یک تجارت بزرگ است. برای کسب و کارهایی که به کمک نیاز دارند، استخدام مشاور کسب و کار مناسب این پتانسیل را دارد که بازدهی بزرگی را ارائه دهد. اما مشاور کسب و کار دقیقا چیست؟ و درآمد مشاوران تجاری چقدر است؟ این راهنما علاوه بر پاسخ به این سوالات، نکات ضروری برای تبدیل شدن به یک مشاور کسب و کار در بازار کار امروزی را پوشش می دهد.
• مشاور کسب و کار چیست؟
مشاوران کسب و کار به عنوان مشاوران حرفه ای برای کمک به شرکت ها در دستیابی به اهداف خود یا ساده سازی عملیات در یک حوزه خاص از تجارت مانند فروش، فناوری اطلاعات، امور مالی، بازاریابی، مدیریت زنجیره تامین، منابع انسانی، عملیات، مهندسی و امنیت عمل می کنند. نقش مشاور ممکن است شامل کار با مدیریت بالا برای انجام موارد زیر باشد:
- افزایش فروش و درآمد
- تسهیل یادگیری سیستم ها، ابزارها و فرآیندهای جدید
- بهبود عملکرد کارکنان
- برنامه های تجاری را توسعه دهید
- بهبود کارایی سازمانی
- اعمال تغییرات سازمانی، که ممکن است شامل استخدام و اخراج کارکنان باشد
- انجام یا آماده شدن برای ممیزی
- بهبود خدمات مشتری و رضایت مشتری
حقوق مشاور بسته به عواملی مانند تحصیلات، تجربه، نوع مشاوره و صنعت می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد.
سخن پایانی
مشاوره کسب و کار نیازمند دانش و آموزش گسترده است. این متخصصان معمولاً باید در حل مسئله، تحقیق، تجزیه و تحلیل داده ها، مدیریت پروژه و راهنمای اجرا اتوماسیون برای کسب و کارهای کوچک داشته باشند.